Главная Карта сайта Обратная связь RSS


Этапы жизненного цикла товара (стадии)

25 января 2013, просмотров: 2313, Раздел: Бизнес-статьи    
etapy_zhiznennogo_cikla_tovara_stadii.jpeg (7.4 Kb)Маркетологи исследуют свойства товаров, их особенности, и их интересуют этапы жизненного цикла товара. Любой товар имеет свой цикл жизнедеятельности, как и любой живой организм. Он рождается, живет и умирает.

Жизненный цикл товара считается с момента его первоначального появления на рынке и до прекращения его реализации. Состоит она из таких стадий:

- Разработка товара. Жизненный цикл товара начинается с разработки его дизайна и содержания специалистами.

- Стадия внедрения и испытания. В это время рост продаж почти невозможен, прибыль от продаж отсутствует, надо стимулировать сбыт. В это время покупатели еще не знают новый товар, и, следовательно, относятся к нему с недоверием. Сильную конкуренцию составляют товары-заменители.

- Стадия развития и роста товара. Она характеризуется увеличением роста продаж товара и увеличением доходов от его реализации. На этом этапе покупатели обращаются к товару все чаще и покупают его все охотнее, жизненный цикл товара становится все более развернутым, издержки производства снижаются, у товара формируется положительный образ. Теперь можно создавать различные модификации товара;

- Этап зрелости. Стадии жизненного цикла товара последовательно идут одна за другой. На этапе зрелости объемы продаж стабилизируются, товар уже не нуждается в такой рекламе, как до того, уровень проникновения на рынок довольно высок. Прибыль достигает самой высокой точки и начинает снижаться. Большинство потенциальных покупателей этот товар уже восприняли, и теперь его продажи начинают снижаться. На этом этапе надо искать новые рыночные ниши.

- Этап упадка. Жизненный цикл товара завершается. Товар постепенно «стареет» на рынке. Нужно либо расширять ассортимент товара на рынке, либо создавать новый товар. Кроме того, с данным товаром можно пойти на другие географические рынки. Объемы продаж снижаются, прибыль падает.

Стадии жизненного цикла товара могут меняться местами, одна из них может опускаться. Важно при этом учитывать поведение покупателей. Так, на стадии введения товара на рынок товар покупают 2-3 процента потребителей, что, конечно, не обеспечивает рост продаж. Самые высокие продажи обеспечивают те покупатели, которые приобретают товар на стадии его зрелости.

Продолжительность жизненного цикла у всех товаров разная. На каждой стадии нужно подбирать разные маркетинговые инструменты. Маркетолог должен создать модель жизненного цикла товара, чтобы было понятнее развитие и продвижение товара. На основе модели жизненного цикла товара можно узнать динамику развития товара, руководство компании может знать, как ему реагировать на изменения окружающей среды в отношении товара. Если правильно спрогнозировать этапы жизненного цикла товара, то это поможет предсказать будущее предприятия, лучше подготовиться к изменениям, скоординировать все действия разных звеньев предприятия. На основе этого можно планировать стратегии дальнейшего развития.



Поделиться в социальных сетях:

Подпишись на ежедневную рассылку лучших статей!

Вы можете отписаться в любой момент

 (Голосов: 3)
Для добавления комментариев необходимо Войти на сайт или Зарегистрироваться
Похожие материалы:






Последние новости
  • Размер фиксированных платежей для ИП на 2017 год
  • Что продавать через интернет-магазин - идеи и товары 2017
  • Что такое дропшиппинг в продажах и как он работает?
  • Лишение родительских прав: основания, порядок, правовые последствия
  • Как подключиться к Яндекс такси: самостоятельно, без приезда в офис и посредников
  • Сроки больничного в 2017 году (таблица заболеваний)
  • Льготы пенсионерам МВД в 2017 году: новости, изменения
  • Отмена свидетельств о государственной регистрации с 1 января 2017
  • Коэффициенты-дефляторы на 2017 год (таблица)
  • Как подать налоговую декларацию через интернет в 2017
  • Штраф за отсутствие онлайн-кассы в 2017 году
  • Что будет с рублём в 2017 году: мнение экспертов, последние новости
  • Каким бизнесом заняться в 2017 году: актуальный бизнес в 2017
  • ЕНВД в 2017 году: изменения, коэффициенты К1 и К2
  • Расчет больничного листа в 2017 году по новому (пример расчета)
  • РАЗМЕСТИТЬ ФРАНШИЗУ
    добавить франшизу в каталог
    РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ
    стоимость размещения рекламы
    BBCont.ru 2011-2017 l Все для вашего бизнеса: бизнес идеи и бизнес планы, бизнес книги, бизнес статьи Копирование материала приветствуется при наличии активной ссылки на bbcont.ru

    Администрация сайта не несет ответственность за предоставленную информацию.
    18+